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想做好微商,先了解这六大要素吧
  • 导语:人生的所有结果都是自作自受,穷和富,成功与失败,都是有原因的。

     

    一个微商新品能不能成功,起盘至关重要, 可以说起盘方案直接决定着一个微商新品的生死。为什么呢?微商初始代理数直接决定了你团队发展的快慢,一个拥有200个种子代理的团队与一个拥有1000个微商种子代理的团队爆发速度是完全不一样的,如果起盘招募的代理数比较少,发展起来会非常困难。

    微商起盘的六大核心要素

    1.产品:产品品质是核心基础

    微商经过三四年的发展已经由以前的劣币驱逐良币,逐步回到产品本质上面。创业快车发现产品品质方面是越来越重要,如果产品品质不好,这个产品一定推不起来,所以这已经变成了目前微商领域的一个共识,也就是产品是基础。

    2.模式:层级模式决定渠道动力

    微商的模式设计本质上是一种利润分成的模式。你设计了一套利润分成、利润机制,到底公司拿出来多少利润支持到各级分销系统?拿出来多少利润分给管理层、动销层、批发层?所以说这个利益率设定模式决定了你这个模式运行的稳定性以及长期性。

    3.培训:系统培训增强外部组织黏性

    由于微商整个的管理大部分是在外部体系展开的,所以培训就变得非常重要。企业自己对微商产品方面的属性、运营特点,整个各级代理开发下级代理的运营的策略,需要形成一套培训系统讲给各级微商代理。

    4.包装:好卖相,好市场

    微商首先卖的就是一个颜值,就是产品的包装。如果说产品的包装第一眼不能够引起消费者的关注,这个产品很难在朋友圈里面推。包装设计几个方面,第一,整个的包装的形态;第二,材质;第三,色彩。包装设计的核心就是要同传统线下渠道的产品要区分开。

    5.文案:好文案,好动销

    微商某一种程度上就是内容营销的一个典型模式。没有面对面如何打动消费者消费?如何打动他成为代理?靠什么?就靠文案,有视频,有文字,有图像。文案是整个微商运营的一个核心所在,现在所有的企业某种程度上都是一个媒体,对于微商来说更应该如此。微商本身就是一个内容生产商,就是一个媒体平台。

     6.系统:系统支撑体系流畅运行

    有一些企业会自建系统,有一些企业会运用市面上比较成熟的。不管是采用什么样的系统,系统在微商的运营过程当中所起的作用可能比传统的企业起的作用会更深、更远。IT系统的支持是微商运营的一个基础所在。

     

    一个微商项目,绝不可少的一个人,就是微商操盘手。

    微商操盘手,负责整个项目的运营,整个体系的搭建,人员团队的组建培训,体系政策梳理,这些工作都是要微商操盘手要做的事情,事完美微商操盘,一个项目的舵手。

     

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